СТОЛПОВАЯ ТЕМА

Психология покупателя недвижимости

Покупка недвижимости – это не только рациональное, но и глубоко эмоциональное решение. Понимание психологии покупателя позволяет риелторам и продавцам эффективнее выстраивать коммуникацию, создавать нужную атмосферу при просмотрах и закрывать сделки быстрее. Исследования показывают, что 85% решений о покупке принимаются на эмоциональном уровне, а затем рационализируются логикой. В этом разделе мы разбираем психологические триггеры покупателей, типологию клиентов, техники влияния, работу с возражениями, создание эмоциональной связи с объектом и методы мягких продаж, которые превращают интерес в конкретную сделку.